(bkz:Pazarlama miyopluğu), işletmelerin ürün veya hizmetlerine aşırı odaklanarak müşterilerin asıl ihtiyaçlarını ve pazarın genel trendlerini göz ardı etmesi durumudur. Bu durum, işletmelerin pazar paylarını kaybetmelerine ve hatta başarısız olmalarına yol açabilir.
Pazarlama miyopluğu belirtileri:
Ürün veya hizmeti "tek gerçek ürün" olarak görme
Müşterileri sadece ürün veya hizmetin fonksiyonlarına göre değerlendirme
Rakipleri sadece aynı ürünü veya hizmeti sunan firmalar olarak görme
Pazarlama faaliyetlerini sadece satış artırmaya odaklama
Uzun vadeli pazarlama planı ve vizyonu eksikliği
Pazarlama miyopluğu örnekleri:
Kodak'ın dijital fotoğrafçılık trendini göz ardı etmesi
Nokia'nın akıllı telefon pazarındaki değişimlere ayak uyduramaması
Blockbuster'ın video akış hizmetlerine geçmekte gecikmesi
Pazarlama miyopluğundan kaçınmak için:
Müşterilerin asıl ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamak için pazar araştırması yapmak
Pazar trendlerini ve rakipleri sürekli takip etmek
Ürün veya hizmeti bir çözüm olarak sunmak ve müşterinin bakış açısına göre değerlendirmek
Uzun vadeli pazarlama planı ve vizyonu oluşturmak
Pazarlama faaliyetlerini sadece satış artırmaya değil, marka bilinirliği ve müşteri sadakati oluşturmaya da odaklamak
Pazarlama miyopluğu, işletmeler için ciddi bir tehdit oluşturabilir. Bu nedenle, işletmelerin bu durumun farkında olması ve gerekli önlemleri alması önemlidir.
(bkz:pazarlama)
Pazarlama miyopluğu belirtileri:
Ürün veya hizmeti "tek gerçek ürün" olarak görme
Müşterileri sadece ürün veya hizmetin fonksiyonlarına göre değerlendirme
Rakipleri sadece aynı ürünü veya hizmeti sunan firmalar olarak görme
Pazarlama faaliyetlerini sadece satış artırmaya odaklama
Uzun vadeli pazarlama planı ve vizyonu eksikliği
Pazarlama miyopluğu örnekleri:
Kodak'ın dijital fotoğrafçılık trendini göz ardı etmesi
Nokia'nın akıllı telefon pazarındaki değişimlere ayak uyduramaması
Blockbuster'ın video akış hizmetlerine geçmekte gecikmesi
Pazarlama miyopluğundan kaçınmak için:
Müşterilerin asıl ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamak için pazar araştırması yapmak
Pazar trendlerini ve rakipleri sürekli takip etmek
Ürün veya hizmeti bir çözüm olarak sunmak ve müşterinin bakış açısına göre değerlendirmek
Uzun vadeli pazarlama planı ve vizyonu oluşturmak
Pazarlama faaliyetlerini sadece satış artırmaya değil, marka bilinirliği ve müşteri sadakati oluşturmaya da odaklamak
Pazarlama miyopluğu, işletmeler için ciddi bir tehdit oluşturabilir. Bu nedenle, işletmelerin bu durumun farkında olması ve gerekli önlemleri alması önemlidir.
(bkz:pazarlama)